B2A
англ. Business-to-Agent
B2A (Business-to-Agent) — поставка товаров и услуг, при которой стороной сделки со стороны заказчика выступает агент организации, а не её сотрудник.
В B2B закупку ведёт снабженец. В B2A ту же закупку ведёт агент компании: запрашивает предложения, сравнивает, согласует условия в пределах мандата и оформляет заказ. Поставщику нужны не коммерческие предложения в PDF, а данные, которые агент заказчика сможет прочитать.
B2A — самая вероятная точка массового входа агентной экономики в промышленность: типовые закупки с понятными критериями агенты берут на себя раньше, чем потребительские покупки.
Вопросы и ответы
Как поставщику подготовиться к B2A?
Опубликовать каталог, цены «от» и условия в машиночитаемом виде и дать агентам способ запросить расчёт — то есть поднять агентопригодность сайта.
| Термин | B2A |
|---|---|
| Английский эквивалент | Business-to-Agent |
| Раздел | Агентная коммерция |
| История | Термин введён ООО «САРМАТЕХ» в 2026 году; каноническая статья — в словаре агентной коммерции |
| Как цитировать | B2A // Агентономика. https://agentonomika.ru/terminy/b2a/ |
| Лицензия | CC BY 4.0 — со ссылкой на эту страницу |